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地板经销商“淘金”三四级市场游刃有余
2022-06-03 00:03
本文摘要:合理的成本投放,又较为有消费潜力的市场应当是地板经销商最理想的战略市场。当然消费通路集中于、消费力低、消费意识脆弱、推展成本便宜的城市,这也正是三级、四级市场的特征。以四川的德阳为事例,其人口突破过百万,但其商业中心集中于在严重不足3平方公里的范围内。 过度集中于的商业中心使几十万市民入一个卖场、摆摊一条街。调查结果,其商业中心的一个小食摊位日销售小食才可超过2000元,日利润可抵达100多元,其消费通路的集中度可见一斑。

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合理的成本投放,又较为有消费潜力的市场应当是地板经销商最理想的战略市场。当然消费通路集中于、消费力低、消费意识脆弱、推展成本便宜的城市,这也正是三级、四级市场的特征。以四川的德阳为事例,其人口突破过百万,但其商业中心集中于在严重不足3平方公里的范围内。

过度集中于的商业中心使几十万市民入一个卖场、摆摊一条街。调查结果,其商业中心的一个小食摊位日销售小食才可超过2000元,日利润可抵达100多元,其消费通路的集中度可见一斑。其次,德阳地区的县级市民的消费能力丝毫不差于德阳本市市民。

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从三四级城市对信息的影响程度上看:一方面市民对信息的认识度相比之下高于一二级市场,消费者对广告和推展的免疫力还并未几乎构成。这给经销商留给了将从前一二级市场成功经验重制到三级市场的机会,而三级市场便宜的推展成本及严格的媒体掌控环境也让经销商在此宝地“淘金”游刃有余。

最后要说的是,三级市场的拓展某种程度必须依赖一二级市场的成功经验;同时要逃跑三级市场消费群体独有的消费心理和习惯,例如三级市场消费群体的消费波澜性、三级市场消费群体的贪婪性等。只要了解三四级市场,看穿三四级市场,就不会找到这些市场目前更好的市场良机。坚信中小型经销商在一段时间内必然将有所得;但是这种时间并会持续很长,随着众多推展手段在三四级市场愈演愈烈,三四级市场也将迅速南北成熟期。


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